FloraHolland wil retail via consortia bedienen

27 JUL 2011

FloraHolland wil de afzet richting retailers nieuwe impulsen geven. FloraHolland meent dat er betere marges in de keten gerealiseerd kunnen worden wanneer telers, handelaren en een retailer in een zogenoemd consortium gaan samenwerken.

De veiling wil de totstandkoming van deze consortia initiëren en faciliteren. In de loop van 2012 gaat een pilot van start. Door het samenbrengen van verschillende ketenpartijen in een consortium verwacht FloraHolland dat de band met een retailer versterkt kan worden. Door de samenwerking van diverse schakels in de keten kan er beter een onderscheidende dienstverlening geleverd worden, bijvoorbeeld op het gebied van conceptontwikkeling, marktinformatie en logistiek.

Betalen voor meerwaarde

Directeur Timo Huges: ,,En voor die meerwaarde willen retailbedrijven best betalen.’’ Huges meent dat dit verkoopmodel de enige oplossing is om de prijzenslag tussen retailers en kwekers te doorbreken. Hij acht het wel van belang dat de inspanningen van een consortium gericht zijn op retailers die zelf ook op zoek zijn naar meerwaarde en onderscheidend vermogen.

Groei in de markt

FloraHolland verwacht dat de nieuwe samenwerkingsverbanden een groei in de markt kunnen realiseren die anders niet tot stand zou komen of ingevuld zou worden buiten het Nederlandse systeem om. De veiling benadrukt dat het nieuwe verkoopmodel naast de huidige afzetinstrumenten komt te staan. De hoofdaanvoer op de veilingen zal via de klok blijven lopen.

© Vakblad voor de Bloemisterij

Stuur door

Print