ABN Amro: ’Markt nog erg fragiel’

25 MEI 2011

De markt voor bloemisterijgewassen is nog nooit zo grillig geweest als nu, stelt Bernd Feenstra, sectormanager tuinbouw bij ABN Amro tijdens de presentatie van het rapport ’Visie op Agrarisch’ op 25 mei in Amsterdam.

Dit maakt inspelen op de markt extreem lastig. Met name continu vernieuwende ondernemers slagen daar het beste in, oordeelt de bank. Door de fragiele marktsituatie is het herstel nog erg broos met grote bedrijfsverschillen, constateert ABN Amro. ,,Dat bewijst dit voorjaar eens te meer. Bijvoorbeeld perkgoedtelers met weinig of geen contractverkoop zullen over het algemeen negatief op 2011 terugkijken, terwijl de meeste collega’s met contractverkoop tevreden zullen zijn’’ typeert Feenstra.

Kamerplanten
En zo kan hij voorbeelden in diverse productgroepen aandragen, behalve bij de groene kamerplanten. Daar is de algehele stemming in mineur. ,,De bedrijvenmarkt is ingestort en daarmee deels de afzet van groene kamerplanten. Wanneer in dit marktsegment weer herstel optreedt, zal dit op een lager niveau komen te liggen dan voor de crisis, onder meer door Het Nieuwe Werken’’, voorspelt Feenstra.

Toch is de markt niet enkel kommer en kwel volgens de sectormanager. Jonge afzetkanalen als bouwmarkten en supermarkten blijven zich ontwikkelen met groeikansen tot gevolg.

Solvabiliteit
Vorige week hamerde Rabobank tijdens een soortgelijke bijeenkomst erop dat glastuinders moeten werken aan hun solvabiliteit. Feenstra denkt dat ABN Amro hier minder stringent in is. ,,Wij hebben ook solvabiliteitseisen, maar een eigen vermogen van 25% is niet leidend.’’ De kwaliteit van het vermogen vindt Feenstra belangrijker. Zo hecht hij meer waarde aan een solvabiliteit van 20% gebaseerd op de eigen exploitatie door goede recente bedrijfsresultaten en een gedegen afzetplan dan een solvabiliteit van pakweg 30% mede gebaseerd op stille reserves.

Innovatie
Feenstra prijst de productinnovatie in de sector die hij niet meer vindt onderdoen van die in de glasgroenteteelt. Meer samenwerking tussen productgroepen ziet hij verder als een troefkaart. ,,Steeds meer vrachtwagens worden geladen met zowel bloeiende als groene potplanten. Het staat nog in de kinderschoenen, maar legt ondernemers die ervoor kiezen geen windeieren.’’ En als laatste kans noemt Feenstra digitaal zakendoen via zowel internet als sociale media.

© Vakblad voor de Bloemisterij

Stuur door

Print